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　　中國安防市場快速發展的時機來臨

　　早在1997年，VERINT就進入中國安防市場，開始了在中國安防市場的耕耘。然而，在很長的一段時間內，VERINT在中國市場的耕耘卻未取得很大的進展。這其中既有中國智能、網絡視頻監控市場尚未啟動的原因，也有VERINT早期以OEM合作方式進入中國，采取case by case的方式做生意，在中國市場難以形成氣候的因素。隨著中國智能、網絡視頻監控市場應用的日益成熟，一直重視技術研發的VERINT認為正式啟動以智能化、網絡化為核心的中國高端視頻監控市場的時機已經來臨。

　　VERINT智能監控技術有限公司中國區總經理王炎偉說：“VERINT智能監控技術有限公司是一個重視技術研發，專注安全監控市場,面向高端民用市場和高端行業用戶，滿足高品質需求的企業，我們能夠為市場提供智能化、網絡化的視頻監控硬件產品和具有視頻智能分析、管理功能的軟件產品和全方位的IP視頻解決方案。在去年，業內在討論數字視頻監控在市場所占比重時，20%的比重已經是最好的預期了，但我們認為，2010年，數字視頻監控的應用發展將大幅遞增。據我們了解的情況，現在一些新建的大項目，設計院均以采用了數字視頻監控技術為主的設計，以智能化和網絡化為核心的數字化視頻監控應用啟動的時機到了。”

　　目前，VERINT的主要產品系統是Nextiva，包括攝像機、編碼器、無線設備、網絡視頻錄像機、視頻管理軟件、視頻分析以及各行業整體解決方案軟硬件產品。盡管Nextiva在全球的應用日漸成熟，但不論是硬件產品還是軟件產品上，VERINT還是一直保持領先的位置。在今年新推的產品上，VERINT的硬件產品亮點突出，編碼器產品均采用H.264壓縮標準，可做到16路4CIF全實時傳輸，3碼流，可同時發送2路H.264視頻和1路MPEG4視頻，配套的解碼器可同時解18路圖像，包括H.264壓縮圖像和高清的MPGE4圖像。
 

VERINT智能監控技術有限公司中國區總經理王炎偉接受本網記者訪問

　　VERINT軟硬件技術實力雄厚

　　中國本土的數字監控廠商正在崛起，他們擁有本土化的市場及、人脈資源，了解本土市場的需求，也能夠根據用戶需求推出更為靈活的和個性化的定制產品，在市場營銷理念和手法上，和國際企業已經基本沒有太大差別。事實上，要啟動中國市場，VERINT首要面對的就是這些國內廠商的市場競爭壓力。

　　“中國視頻監控市場很大，據稱有1700億，市場足夠大，廠商足夠多，但競爭也足夠激烈。”王炎偉并不諱言國內企業的優勢與帶給VERINT的壓力。但是，他的話鋒一轉：“雖然我們的研發中心在美國和加拿大，但也會根據不同的國家和市場需求做調整。我們硬件產品的推出非?？?。VERINT目前有兩個主要的視頻產品線，一個是以編解碼器和IP攝像機為主的Nextiva解決方案；另一個是以DVR和混合DVR硬件為主的 Vid/Op-Center。目前在國內市場VERINT主推Nextiva解決方案。目前，國內各個行業的安防系統進入了一個擴充、升級、整合的時期，但國內很多企業的管理平臺卻不具備擴充性及與業務系統集成的能力。而這正是VERINT的優勢——Nextiva以開放式標準為基礎，具備IT友好架構和可擴充性，很容易與門禁系統，報警系統甚至POS等系統集成。這一點非常重要，透過IT結構的開放式標準系統，用戶無需增加成本就可以很容易地將我們的解決方案結合到現有系統中。我們能夠提供完整、全系列的智能化、網絡化系統，包括室內、室外、有線、無線網絡攝像機、編解碼器、智能視頻分析軟件和視頻監控管理平臺。軟件是VERINT的重點研發投入領域，VERINT的軟件產品更新速度非?？?，基本在一個季度或半年間，就會有一個更新。在全球數字視頻監控領域，像VERINT這樣的企業并不多。”

　　與上海泰智強強聯手共同發展

　　作為一個境外的企業要進入中國市場，市場策略的確立一定是先于銷售的。而VERINT啟動中國數字視頻監控市場的策略則是通過高端市場的應用樹立VERINT高品質的品牌形象，通過重點項目的帶動推動其從高端市場向終端市場的滲透并促進VERINT系統和產品的應用。同樣地，對于一個境外的企業來說，進入中國市場，借助合作伙伴的力量快速實現本土化也一定是首要的。

　　2009年，VERINT與上海泰智科技投資有限公司結成了獨家總代理合作關系。由泰智全權負責VERINT監控產品在中國區市場的推廣和銷售。選擇泰智這家規模并不大的企業作為自己的合作伙伴，VERINT看重的是泰智的IT技術背景和對數字化視頻監控系統的專注。王炎偉說：“由于現階段是一個數模交替的時期，很多企業還是把更多的精力放在模擬產品和系統上，而我們需要的是能夠與VERINT在數字視頻監控領域捆綁發展、共同成長的合作伙伴。泰智具有IT技術背景，更容易理解和認同安防IT化、IP化的趨勢，我們的理念和目標更易達成一致。”

　　立足高端民用市場開拓行業市場

　　VERINT將企業品牌定位為數字視頻監控領域的高端品牌，立足高端民用市場，開拓行業市場。在高端民用市場，VERINT正在實施新鴻基上海X2建筑群，該項目有1600個左右數字視頻監控點，項目幾乎包括了所有民用建筑的類型，如商場、酒店、多種類型辦公樓、停車場等。

　　杭州綠城也是VERINT正在建設的一個高端項目。綠城房地產的某國際五星級酒店項目是一個位于西湖畔的高端豪華酒店，用戶希望與一個技術領先、市場口碑出眾的廠商合作。同時，綠城希望能改變其傳統使用的紅外對射等入侵報警和周界防范方式。通過考察，他們相信智能視頻分析可以滿足他們的當前需求，并與其樓盤定位相匹配。智能分析系統可以與傳統周界防范共用互補或部分替代，在某些特定場所會有比傳統方式更出色的表現。盡管目前市場上能夠提供智能分析解決方案的廠商很多，但綠城希望能夠尋找一家廠商，能夠提供完整的解決方案進行長期合作。VERINT的Nextiva解決方案可以提供全線的前端硬件產品(編解碼器和IP攝像機)靈活地進行集中或分布式部署，而且強大的Nextiva應用平臺更可以幫助用戶構建一個穩定的視頻監控系統，能夠快速識別可疑威脅并在第一時間進行響應。另外，Nextiva的開放式和標準架構也給客戶留下了深刻印象。IT友好的設計可以有效降低系統的部署成本；豐富的SDK接口使視頻系統可以與其它第三方系統進行集成，實現數據交互，有助于用戶構建一個立體的綜合安全防范網絡。

　　VERINT因為能夠提供完整的端到端IP視頻解決方案，并且采用前端編碼器內置的方式運行業內領先的分析算法，幫助用戶部署單一的一套系統同時實現傳統的錄像、實時監視、報警管理等功能，能夠幫助用戶解決通過智能分析強化周界防范的強烈需求，而成為綠城酒店項目的視頻監控方案及設備供應商。

　　在行業市場，VERINT的產品系統已經在中國一些重要的項目中獲得應用。例如，首都國際機場長達50公里的周界采用了VERINT的數字化系統和智能分析技術；上海虹橋機場的安檢、邊檢及航站樓的改造也采用了VERINT的數字化系統；深圳寶安國際機場的物流園采用了VERINT的智能分析和數字化組網方案；剛剛完成的上海浦東機場的周界系統及安檢和邊檢數字化系統建設也是由VERINT完成的。VERINT在軌道交通領域也已經初戰告捷，如北京地鐵10號線、中國第二大煤運鐵路——朔黃鐵路、京津高鐵都采用了VERINT的系統和產品。

　　2010年：實現增速30%

　　對于2010年在國內市場的預期，王炎偉非常樂觀，“我們至少能夠實現30%的增長。VERINT2010年將要在全國的省級市中選擇8～10家高端項目合作伙伴，重點行業系統集成商。我們希望通過立足高端民用市場，開拓行業市場；通過獨家總代理的不斷成熟和市場的發展，拓展區域代理；通過發展重點行業的系統集成商合作伙伴和重點區域的合作伙伴的開拓，推進VERINT品牌從高端市場向終端市場的滲透；推動VERINT企業在中國市場的本土化進程和系統產品更加廣泛的應用。” （文/劉毅）

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