不久前，某家知名的安防網(wǎng)站發(fā)布了一組行業(yè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值將達(dá)到2100億元以上，比上年增長(zhǎng)10%。這個(gè)不斷增長(zhǎng)的數(shù)字讓人們看到中國(guó)正逐步成長(zhǎng)為安防產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。
即便擁有廣闊的市場(chǎng)前景，人們卻很難將其與安防強(qiáng)國(guó)聯(lián)系起來(lái)。整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造力不強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見不鮮。在傳統(tǒng)的“重銷售、輕創(chuàng)造”的經(jīng)營(yíng)模式下，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)安防大國(guó)到安防強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，還需要走很長(zhǎng)一段路。
2萬(wàn)家企業(yè)搶占“千億蛋糕”
去年上半年，在金融危機(jī)的影響下，全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，中國(guó)安防行業(yè)也未能幸免。很多出口型安防企業(yè)的業(yè)務(wù)量急劇下降。到了下半年，國(guó)家出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，使得市場(chǎng)逐漸回暖，很多外銷型企業(yè)開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷。年底，整個(gè)安防行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到1900億元，比上年增加了18%。
然而，這個(gè)數(shù)字并沒有給人們帶來(lái)太多的喜悅。深圳某家監(jiān)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，我國(guó)的安防行業(yè)產(chǎn)值不斷提高，整個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量也在不斷增加，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之時(shí)，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不如人意。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)安防行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)多家，主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角和京津唐地區(qū)，形成三大產(chǎn)業(yè)集群。在眾多的安防類企業(yè)中，50%以上的都是規(guī)模不大的中小型企業(yè)，每年的產(chǎn)值在500萬(wàn)元~1000萬(wàn)元之間。規(guī)模大、年產(chǎn)值突破千萬(wàn)元的企業(yè)屈指可數(shù)。如果按照最近公布的中國(guó)安防行業(yè)2100億元產(chǎn)值、2萬(wàn)家公司計(jì)算，平均每個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額是1000萬(wàn)元，去掉原料、人工成本等，公司的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。
輕視科研，行業(yè)發(fā)展一大隱患
面對(duì)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的朝陽(yáng)行業(yè)，眾多的安防企業(yè)卻未能嘗到甜頭。這與安防企業(yè)“重銷售、輕科研”的經(jīng)營(yíng)理念有著很大的關(guān)系。
眾所周知，我國(guó)的安防行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，經(jīng)過10多年的發(fā)展，很多技術(shù)已經(jīng)成熟，這大大降低了進(jìn)入安防行業(yè)的門檻。此外，隨著大家安全意識(shí)不斷增強(qiáng)，相關(guān)的安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求日益旺盛，監(jiān)控類產(chǎn)品、智能門禁、防盜報(bào)警類產(chǎn)品的運(yùn)用范圍不斷擴(kuò)大，已廣泛運(yùn)用到公共建筑、住宅小區(qū)等場(chǎng)所，成為智能建筑中不可缺少的一部分。
在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大、技術(shù)較為成熟的背景下，不少人士投身到這個(gè)新興行業(yè)中。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2007年我國(guó)的安防從業(yè)人員超過100萬(wàn)。在這個(gè)龐大的安防隊(duì)伍中，銷售、生產(chǎn)人員的數(shù)量占到從業(yè)人員總數(shù)的半壁江山，挑起了行業(yè)的“大梁”，從事研發(fā)的技術(shù)性人員數(shù)量少得可憐。眾多企業(yè)在銷售和研發(fā)人員上的分配比例上失調(diào)，為行業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患。
在“重銷售、輕科研”的經(jīng)營(yíng)模式下，安防產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，行業(yè)整體利潤(rùn)出現(xiàn)下滑?；勐斁W(wǎng)董事局主席郭凡生認(rèn)為，安防企業(yè)在參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，按照傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展模式，不斷擴(kuò)張生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，這種以規(guī)模、數(shù)量上的經(jīng)營(yíng)方式在安防市場(chǎng)剛啟動(dòng)之時(shí)，能夠幫助企業(yè)迅速發(fā)展壯大。但是，經(jīng)過十多年的發(fā)展，整個(gè)安防行業(yè)已經(jīng)步入穩(wěn)步發(fā)展階段、市場(chǎng)逐步趨于飽和，此時(shí)，以量制勝的模式很難續(xù)寫高利潤(rùn)的傳奇。
差異化競(jìng)爭(zhēng)能否續(xù)寫高利潤(rùn)傳奇
當(dāng)重銷售、輕創(chuàng)新發(fā)展模式的弊端逐漸暴露出來(lái)，很多人士開始思考未來(lái)安防行業(yè)的發(fā)展之路。
郭凡生認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)自己的研發(fā)實(shí)力和品牌價(jià)值，走差異化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。他用耐克公司的例子闡述了差異化的經(jīng)營(yíng)模式。耐克公司是世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋制造廠家，擁有良好的市場(chǎng)口碑。公司總部只有幾十人，主要研究人怎么走路、怎么運(yùn)動(dòng)、設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品。公司沒有一家工廠，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，交給各地的代工企業(yè)。整個(gè)公司在運(yùn)作過程中，擁有差異化的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。這兩大優(yōu)勢(shì)使得耐克公司在市場(chǎng)中具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。耐克公司從中獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
郭凡生的觀點(diǎn)獲得了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。業(yè)內(nèi)資深人士孟平表示，在安防企業(yè)的產(chǎn)品性能、價(jià)格差距逐漸縮小時(shí)，企業(yè)要想從低價(jià)戰(zhàn)中“突圍”出來(lái)，應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，尋找差異化的市場(chǎng)需求。根據(jù)地區(qū)、使用環(huán)境、使用人群以及應(yīng)用行業(yè)的特色，生產(chǎn)出不同類型、符合行業(yè)需求的安防類產(chǎn)品。根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家大環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，積極搶占新技術(shù)制高點(diǎn)。比如手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控、手機(jī)付費(fèi)等遠(yuǎn)程操控技術(shù)將成為未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新亮點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，及早布局。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。由單純的安防產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榘卜勒捉鉀Q商，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，為企業(yè)的發(fā)展尋找更多的商機(jī)。
除此之外，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為安防企業(yè)要獲得較大的發(fā)展，還需要加強(qiáng)品牌建筑。品牌是企業(yè)或產(chǎn)品個(gè)性化的符號(hào)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，好的品牌可以幫助企業(yè)提高自身的價(jià)值，奪得更多的市場(chǎng)份額。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分規(guī)劃好品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富品牌的文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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