若說(shuō)2010年互聯(lián)網(wǎng)什么最火，非"團(tuán)購(gòu)"莫屬。這種并不新鮮的購(gòu)買模式被美國(guó)Groupon網(wǎng)站加以創(chuàng)新后，迅速在國(guó)內(nèi)已蔓延之勢(shì)發(fā)展，一發(fā)不可收拾。而團(tuán)購(gòu)界正津津樂道的猜測(cè)Groupon能否被谷歌以50億美金巨款收購(gòu)時(shí)，某安防知名媒體正式推出了"安防團(tuán)購(gòu)"概念，稱其為T2B模式，濃妝重彩將安防行業(yè)也推進(jìn)了越演越烈的"中國(guó)團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴"中。此安防媒體恰時(shí)推出的"安防團(tuán)購(gòu)"則讓人對(duì)團(tuán)購(gòu)又產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，那就是團(tuán)購(gòu)模式真的可以創(chuàng)造奇跡，在任何行業(yè)無(wú)往不利嗎？
"團(tuán)購(gòu)"正以燎原之勢(shì)席卷中國(guó)
面對(duì)疑問，筆者首先咨詢了該媒體團(tuán)購(gòu)方面人員。據(jù)該工作人員介紹，"安防團(tuán)購(gòu)"采用的是老式團(tuán)購(gòu)方式，首先由網(wǎng)站提出幾款產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買意向的客戶提供意向到網(wǎng)站，網(wǎng)站匯總意向后再聯(lián)系廠家，商定價(jià)格，如買家接受價(jià)格，雙方可進(jìn)行接觸并達(dá)成交易。按照此操作方式來(lái)看，此團(tuán)購(gòu)方式與目前流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同，倒更像是一個(gè)"網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)",只不過有略有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
然而，即便采用這樣的團(tuán)購(gòu)模式，在筆者看來(lái)，依然操作難度很大。成都賽爾公司的華先生告訴筆者，這樣的團(tuán)購(gòu)方式并不適合工程商。他表示，工程商在做方案到采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)間在一周左右，而按照該媒體的"團(tuán)購(gòu)"時(shí)間看，最少團(tuán)購(gòu)接觸時(shí)間都在一周，加上貨運(yùn)時(shí)間，超出了工程商的時(shí)間范圍。此外，工程商都有固定的供貨渠道，并不愿意接觸未使用過的廠家和產(chǎn)品，這主要是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任及售后的保障，工程商寧愿產(chǎn)品價(jià)格稍貴，也不愿意在后期的維護(hù)上浪費(fèi)時(shí)間和精力。最后，對(duì)于工程商來(lái)言，由于采購(gòu)頻繁且量大，在廠家能獲得的優(yōu)惠也相應(yīng)較高，拿貨價(jià)格都非常低，根本不需要在參加這樣的活動(dòng)能獲得低價(jià)。
安防團(tuán)購(gòu)能獲得行業(yè)的認(rèn)可嗎？
對(duì)此抱有同感的還有深圳施耐安總經(jīng)理王紅梅。王總告訴筆者，雖然這個(gè)理念很新穎，但實(shí)際操作困難很大。她表示，這樣的操作模式不適用于工程商，只能是散客或工程兼經(jīng)銷的企業(yè)，但如果是散客，后期的安裝又是個(gè)問題。筆者了解到，目前視頻監(jiān)控還并未民用化普及，普通市民面對(duì)專業(yè)度較高的視頻監(jiān)控安裝布線需要專業(yè)人士完成，散客參與團(tuán)購(gòu)的可能性較低。而對(duì)于小型工程商兼經(jīng)銷商而言，由于工程要求千差萬(wàn)別，所需產(chǎn)品性能均不相同，在同一時(shí)間對(duì)同一款產(chǎn)品的進(jìn)貨量均不大，要在短時(shí)間內(nèi)匯集到一定量的團(tuán)購(gòu)數(shù)目，可能性也較低，而如果沒有大的數(shù)量，供貨企業(yè)并不愿意降低價(jià)格。王總向筆者表示，如果量不大，施耐安公司不會(huì)因?yàn)閰⑴c活動(dòng)而降低價(jià)格，這是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶，對(duì)行業(yè)的尊重。
筆者在了解中，不只是買方對(duì)活動(dòng)不買賬，作為供貨方的賣方也表示缺乏興趣。施耐安王總表示可以作為一種宣傳手段參加活動(dòng)，但對(duì)成交結(jié)果并不看重。廣州某行業(yè)知名品牌則明確表示不會(huì)參加這樣的活動(dòng)，該企業(yè)人員告訴筆者，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)普遍較低，而安防行業(yè)本身即是靠走量來(lái)獲得產(chǎn)品價(jià)值，可以說(shuō)每家企業(yè)都是在做團(tuán)購(gòu)，完全沒必要參加這樣的活動(dòng)。另一走高端路線的知名企業(yè)也表示，該企業(yè)近期不會(huì)考慮參加這個(gè)活動(dòng)。該公司人員告訴筆者，這樣的團(tuán)購(gòu)更適合中低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品都非常注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，即針對(duì)客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品針對(duì)性較強(qiáng)，不適合團(tuán)購(gòu)模式。該企業(yè)還表示，按照當(dāng)前了解的操作流程，在后期的產(chǎn)品安裝、使用過程中如果出現(xiàn)問題，在沒有提前界定責(zé)權(quán)的情形下，可能會(huì)出現(xiàn)互相推諉的情況發(fā)生。
團(tuán)購(gòu)，作為一種傳統(tǒng)而有新鮮的營(yíng)銷模式，一直都被廣大客戶所接受和喜愛。然而，在團(tuán)購(gòu)的同時(shí)我們也看到，產(chǎn)品后期的維護(hù)，售后服務(wù)的跟蹤等問題一直伴隨團(tuán)購(gòu)而被大家詬病。安防推出團(tuán)購(gòu)服務(wù)并無(wú)不可，有需求就有市場(chǎng)，依靠量獲取低價(jià)格本就符合市場(chǎng)規(guī)律。可是，如何做好團(tuán)購(gòu)的后續(xù)服務(wù)才是真正的重點(diǎn)。此外，做安防團(tuán)購(gòu)，選擇怎樣的企業(yè)參與團(tuán)購(gòu)也需慎重，對(duì)團(tuán)購(gòu)供貨企業(yè)的慎選必須把好關(guān)。作為團(tuán)購(gòu)的發(fā)起人，更應(yīng)該擁有對(duì)雙方制衡的權(quán)利，如果只是單純做牽線搭橋的行為，那還不如直接為企業(yè)廣告來(lái)得實(shí)際。筆者也希望，作為媒體的我們可以為行業(yè)提供更多的可能性，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和繁榮，不論是團(tuán)購(gòu)，或是其他，都起到切實(shí)的意義和幫助。
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