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在安防行業(yè)中，OEM合作是不公開的，目前關(guān)于哪家亞洲制造商為哪家品牌代工的傳言頗多，雖然安防品牌不一定承認(rèn)他們有自己的OEM制造商，但對于企業(yè)得以繼續(xù)運營非常重要，其實亞洲OEM制造商為美國和歐洲品牌生產(chǎn)了大部分產(chǎn)品已是一個不爭的事實。這確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，使得亞洲設(shè)備制造商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。那么，如何保證OEM合作關(guān)系也受到行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

對于勞動力與原材料成本高昂的西方安防企業(yè)來說，選擇在某些國家外包生產(chǎn)相對便宜。由于工廠和生產(chǎn)設(shè)備需要場地和成本，為了彌補(bǔ)生產(chǎn)短缺的不足，OEM合作伙伴是一個極具吸引力的選擇。此外，亞洲先進(jìn)的科技保證了優(yōu)良的質(zhì)量。部分企業(yè)在國外建立機(jī)構(gòu)已經(jīng)證明了海外生產(chǎn)非常有效，如在中國設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施的博世和松下。將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外，對安防企業(yè)和OEM制造商來說是一個雙贏的解決方案。

與傳統(tǒng)外包不同的是，大多數(shù)的OEM合作只限于部分產(chǎn)品，而不是完整的產(chǎn)品系列。盡管在海外尋找合作伙伴有一定的優(yōu)勢，但很多情況下有可能會出錯。例如，有的亞洲制造商“借用”了所提供的OEM產(chǎn)品功能，在其未來推出的產(chǎn)品中采用了相同的功能，這種事情屢見不鮮。有的亞洲OEM制造商則通過不擁有自己的品牌、不與合作伙伴的客戶競爭來緩和這方面的利害關(guān)系。然而，沒有品牌身份會降低OEM制造商的知名度和贏得OEM合同的機(jī)會，僅僅為了合同而生產(chǎn)是難以長期生存的。

誠信是一個傳統(tǒng)的說法，但今天仍然重要。“SpecoTechnologies公司目前正在慶祝其成立50周年，”視頻監(jiān)控設(shè)備制造商SpecoTechnologics公司的視頻產(chǎn)品線副總裁Gary Perlin談到，“如果沒有‘世界一流’的合作伙伴支持，我們就不會有今天的成果，究竟是什么吸引了這類合作伙伴？兩個字：誠信。”

OEM合作中難免會出現(xiàn)差錯，這就需要頻繁和坦誠的溝通。“如過失、缺陷產(chǎn)品、誤解、發(fā)錯貨、不合標(biāo)準(zhǔn)的文書工作等等，”Perlin說，“在業(yè)務(wù)經(jīng)營時這些都會起到副作用，而如何處理這些情況決定著合作關(guān)系的長久性。”

負(fù)責(zé)任是建立良好伙伴關(guān)系的重要條件。一個OEM制造商必須提供穩(wěn)定的服務(wù)以維持持久的合作關(guān)系。“我們的OEM合作商必須在價格、質(zhì)量和產(chǎn)品延續(xù)性方面可靠，”Ademco（遠(yuǎn)東地區(qū)）銷售和營銷總監(jiān)Patrick Lim表示，“例如價格不能波動，質(zhì)量必須保證，產(chǎn)品不能突然中斷。如果產(chǎn)品有任何缺陷，我們希望OEM合作商能承擔(dān)責(zé)任，正如我們對我們客戶負(fù)起責(zé)任一樣。”

Axis是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的主要制造商，不通過OEM的方式來提供產(chǎn)品，但需要第三方組件來增強(qiáng)其設(shè)備性能。“作為一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造商，我們必須使用業(yè)界最好的部件，”Axis Communications南亞太地區(qū)區(qū)域主管Oh Tee Lee說，“我們不會采購不符合標(biāo)準(zhǔn)的便宜部件。”另外，這家公司還很看重環(huán)保責(zé)任，其有內(nèi)部工程師來評估供應(yīng)商們的環(huán)保行為。“Axis是一個環(huán)保公司，我們不和對生態(tài)環(huán)境有害的公司合作，”Lee談到。

對于像Ademco一樣的供應(yīng)商來說，它的品牌形象使其找到最可靠供應(yīng)商比完成一次重大交易更重要。“如果性能得到滿足，為了滿足長遠(yuǎn)的需求，我們將尋求最具成本效益的產(chǎn)品。”Lim講道。